■◇不屈のひみつ
月給１０万、アナログ営業
中村利江（りえ）さん
夢の街創造委員会社長
「週の前半は大阪、後半は東京という生活。家では仕事の話は一切しませ
ん」
１９６４年富山県高岡市生まれ、関西大学文学部卒。大阪在住。宅配サ
イト「出前館」（http://demae-can.com）を運営する会社「夢の街創造委
員会」を社長就任３年で黒字化。
「あなたが社長の方がいい」。前社長からそう言われて引き継いだとき、
家族も友人も、全員が大反対だった。
社員約３０人の「夢の街創造委員会」は、パソコンなどから出前を注文
する宅配サイト「出前館」を運営する会社だ。コンサルタントとしてかか
わっていたが、当時、累積赤字が３億円近く。倒産寸前だった。
「ちゃんとやればうまくいく、という確信はあったんです」。だが、具
体的な見通しがあるわけではなかった。社内に反発もあった。「何も分か
らない人が来た」。そんな声も聞こえてきた。
「行動で示すしかない。人の嫌がることを率先してやってみよう、と思
いました」
社長になって、自分の月給を１０万円と決めた。社内最低だ。「赤字で
給料がもらえないのは当たり前。社員にプレッシャーをかけたかったんで
す」。月給１０万は黒字が見えてくるまで２年間続く。家族には内証。貯
金を切り崩しながらの生活が始まった。
朝は誰よりも早く出社して、社内をきれいに掃除した。「営業の約束が
取れない」という社員がいると、自分で電話をかけて取ってみせた。
インターネットを使ったデジタルのビジネスも、業績を伸ばす方法は、
徹底的にアナログだった。メールで注文が来ても店が気付かない問題は、
注文内容をファクスに変換して店に送ることで解決した。せっかくメール
でやり取り出来るのにファクスは無駄なようだが、注文を確実に届けたい
と思った。
加盟してくれた店のチラシを自分たちで作り、先頭に立って配って歩い
た。加盟すれば注文が増える、という実績を作りたかった。「やれること
はすべてやった」
効果は徐々に出始めた。黒字に転じたのは２００５年。社長就任から３
年後だった。２００～３００だった「出前館」の加盟店は今や６０００を
超えた。今年８月期の売り上げ予想は約９億円。社員は当初とほぼ全員が
入れ替わった。
学生起業家の先駆
中村が最初に注目されたのは、大学１年生のころだ。友人たちと「女子
大生が電話で起こす」モーニングコール事業を始めた。学生起業家の先駆
けだった。当時から、とにかく何か新しいことがやりたかった。その後、
リクルートに入社して営業を学ぶ。出産のため退社しても、すぐに仕事が
やりたくなった。
「ほっかほっか亭」を運営する会社ハークスレイで「ほか弁の出前」を
企画していて、「出前館」に出合った。「これは将来伸びる」。そう信じ
たときから、社長になる運命だったのかも知れない。
「当面は出前館を大きくするのが目標。でも、新しいビジネスもどんど
んやっていきたい」。“起業家魂”は、社長になった今も変わらない。
中村利江チャレンジし続ける３か条
①クレームは宝の山
②一歩でも毎日進む
③失敗の後に成功
http://job.goo.ne.jp/topics/special/iketeru/002.html
（敬称略）
小梶勝男・読売オンラインジョブサーチ
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今日のニュースは、インターネット上で掲載されるニュースの中から、その
日の出来事を簡単に占い的に分析をするものです。ですから、事件の内容や
様々ないきさつに言及するものではなく、純粋に運命式からそういうような
事件や出来事に関わるような可能性について簡単に説明するものです。即興
的な文章ですから、その辺を加味してお読みくださればありがたく思います。
◆出前館というデリバリーサイトを運営して、わずか３年で３億の赤字会
社を黒字に転換させた中村利江はどんな人なのか？
それを占い運命式にみてみようと思う。
女性経営者で、これだけの活躍をするというのもそれだけすごいやり手な
のかというと、そんなに男みたいな運命式をしているかというと、なかな
かそうでもないのだから面白い。
行動派で、何でも自分で率先してやってみる。そういうエネルギーはどこ
から来るのか？そういうところを運命式的に見るのもなかなか学びになる。
中村利江さん（39）の運命式を出してみよう！
＜中村利江さん（39）の占い運命式＞
１７ １１ １８ ２５ １９
１０ ２４ １４
１７ １３ ２０ １８ １９
”「あなたが社長の方がいい」。前社長からそう言われて引き継いだとき、
家族も友人も、全員が大反対だった。”
こういわれて、社長になってしまった中村さんですが、そんなエネルギー
はどこにあったのでしょうか？
一つは、自分のこだわりがあったのでしょう！どういうことかというと、
どんなことにも流れというものがあります。ただ突然にひらめいたから事
業をやります。などというような単発的なことでうまくいくはずがありま
せん。
そこには、デリバリーについて研究して調査を真剣にやってきたからこそ
の自信があるはずです。そういうことを自分の中で築いて自分の信念にし
てきている生き方があるのです。そういう猿人をもっていると言っていい
でしょう！
しかし、赤字３億円は半端じゃありません。
「行動で示すしかない。人の嫌がることを率先してやってみよう、と思い
ました」という考え方が基本の価値観としてもっていたのが中村利江さん
なのです。
富山県高岡生まれで「夢の街創造委員会」という会社を経営している。学
生時代から「モーニングコール」事業を考え出すなど、学生企業家のはし
りとなった。考えることの好きな仕事運をもっている。
もう一つ社長としての資質は、みんなをまとめる力量がなければならない。
社員が皆一つになってこそ、会社全体に力が出るのである。そういうこと
を考えると、中村利江さんには人の和とグループ化、組織化をすることの
できる力を持っている。
”社長になって、自分の月給を１０万円と決めた。社内最低だ。「赤字で
給料がもらえないのは当たり前。社員にプレッシャーをかけたかったんで
す」。月給１０万は黒字が見えてくるまで２年間続く。家族には内証。貯
金を切り崩しながらの生活が始まった。朝は誰よりも早く出社して、社内
をきれいに掃除した。「営業の約束が取れない」という社員がいると、自
分で電話をかけて取ってみせた。”
こういう社内方針も、中村利江さんの性格から由来しているところが大き
い。それに、人気運もそのようにちゃんとした付き合いを求めるのだ。そ
れが社員に対しても私がこうだから、あなた方もこうあるべきだという主
張する。そういう堅いところがあるのだ。
だから、それに合わない社員は結局ついていくことはできなくなる。それ
はそれで良いとわりきっていいるはずだ。
変化の激しいインターネット事業では、単に自分のポリシーだけでは乗り
切れない。そこには仕事に対する深い考えがなければ続かないはずだ。そ
ういう考える仕事に対する姿勢を中村利江さんはもっている。
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